A Siker Lépései: Hogyan Kell Tárgyalni A Fizetését

2024 Szerző: Steven Freeman | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 08:17

Roxanne Flores, a New York-i Brooklynban született székhellyel rendelkezik, a Meredith Corporation humán erőforrás és sokféleségért felelős alelnöke, olyan szerepet töltött be, amelyet 2018 áprilisában vállalt, amikor a társaság megvásárolta a TIME, Inc.-et. ideértve a tehetségfejlesztést, az alkalmazottak elkötelezettségét, a munkaviszonyokat és a kompenzációt és juttatásokat.

A fizetésről szóló tárgyalások során a nők általában kevésbé hajlamosak emelésre. És még bonyolultabbá válik, amikor belemerülünk a különböző kultúrákba. Spanyol szakemberekként megtanultuk, hogy egyszerűen csak hálásak vagyunk, hogy munkánk van, és hálásak vagyunk, ha többet kapunk. Apám kapus volt, és emlékszem, amikor gyermeke figyelték, hogy törött karral dolgozik. Amikor megkérdeztem, miért, azt mondtam: „Miért ne? Van még egy. Úgy értem, nekem!

Mi az a gondolat, hogy belépünk a főnökök irodájába egy jól megérdemelt emelés vagy előléptetés igénylése miatt, amely arra készteti számunkra, hogy megkönnyebbüljünk a magzati helyzetben? A pénz rossz rappel van. Megtanulják, hogyan érzzük a pénzt. és mindannyian be vannak programozva, hogy másképp nézzen rá. Emlékszem, hogy érveket és ellenérveket készítettem, amikor apát kértem, de ez szintén komolyan visszatartja Önt a karrierjében. A kérdezés pillanatnyi szorongásának érzése egy kis ár, amelyet fizetni kell a teljes keresési potenciál elérése érdekében.

De hogyan jutunk oda? Kezdjük néhány tárgyalás mítoszának lebontásával:

• A tárgyalások férfiak számára zajlanak és egymással konfrontáltak
• Csak két eredmény van: nyer vagy veszít
• Előzetesen oktatnom kell a tárgyalás művészetét, mert társaik jobbak és sokkal több tapasztalattal rendelkeznek, mint én

A fenti állítások egyszerűen NEM igazak, és valójában kifogások, amelyeket a vita elkerülése érdekében teszünk. Pro 1. tipp: Azt tapasztaltam, hogy a klinikai megközelítés - az önmagam eltávolítása az egyenletből - segít nekem a tárgyalásokon.

Az alábbiakban felsorolunk néhány előkészítési módot:

• Készítsen egy listát a teljesítményeiről
• Milyen további felelősségeket vállalt?
• Milyen értéket adott hozzá a csapatnak? Az ügyfelek? Az Ön szervezete?

Élesítse magát információkkal:

• Tájékoztassa magát arról, hogy mit keresnek a hasonló vállalatok és iparágak alkalmazottai azáltal, hogy kapcsolatba lépnek toborzókkal vagy HR munkatársakkal
• Ellenőrizze az olyan online webhelyeket, mint a Payscale.com, a www.glassdoor.com, a www.salary.com vagy a www.fairygodboss.com (a nők üvegajtója)
• Beszéljen az iparági társaikkal

Légy kész a beszélgetésre:

• Készítsen jegyzeteket a beszélgetéshez, és ellenőrizze magát érzelmileg. Tudd, hogy természetes az idegesség az ilyen típusú találkozók előtt
• Gyakorolja a hangmagasságát egy barátjával vagy mentorával, és legyen konkrét az elvárásaival kapcsolatban
• Ütemezze a beszélgetést, hogy elkerülje a zaklató napokat. Pro 2. tipp: A csütörtök úgy tűnik, hogy igennel jár

Ne félj a nemtől!

Az a tény, hogy minden menedzser költségvetésen belül dolgozik. Lehet, hogy az igazgató egyáltalán nem is felel a költségvetésért, és lehet, hogy eskalauzolni kell a kérését. Lehet, hogy részlege vagy vállalata több okból működik a költségvetés felett, ami lehetetlenné teszi az azonnali emelést. Ez rendben van, csak készüljön fel olyan más lehetőségekkel, amelyek nem feltétlenül jelent pénzt a pénztárcájában, de a vállalat költségeit és az önbe történő beruházást jelentik. Ezek közül néhány lehet:

• Tárgyalás további nyaralási időről
• Bemutatjuk az otthoni munka fogalmát
• Van lehetősége arra, hogy kurzusokra vegyen részt vagy vállalati projektekben vegyen részt, amelyek elősegítik körének és tapasztalatainak bővítését?

A beszélgetés során feltétlenül fenn kell tartania a szakmaiságát. Pozitív akar lenni, nem pedig hülye. Ezenkívül tartsa távol a személyes / családi igényeket - és ne felejtsd el hallgatni.

Az igazság minél többet tárgyal, annál könnyebb lesz. Megvan ez! Csináljuk! Jövő hétre.

Szeretnék hallani rólad. Dobj nekem egy tweetet a Twitteren @FloresRoxie